文 | 沥金正太 男同

毛绒绒的玩偶，正以软萌外在撬动心扉耗尽的新蓝海。

Jellycat 的巴塞罗熊巨匠年销超百万只，泡泡玛特与海绵宝宝联名的 Labubu 系列在天猫 3 秒售罄 1 万件，来自泰国的黄油小熊赶快走红，2024 年度的线上声量逾越 140w+，社媒互动量高达 1.5 亿。

这种爆发毫不是未必，它的实践是一场由成年东谈主我方主导的心扉自救。

据统计，中国毛绒玩物商场中，成年耗尽者占比已超 70%，64% 的购买者明确暗示中枢诉求是"缓解伶仃感"。

在经济下行的时辰，这种需求变得无比合理，现实生存太冰冷，惟有手里的优柔绒毛有一些温度。

这种由"毛绒绒"主导的耗尽趋势，将会带来哪些新的品类增长契机？是否卷入了新的耗尽群体，撬动起更大的商场？

不同尺寸的巴塞罗熊 来源：收罗

毛绒经济  新版口红效应

经济下行，口红香水这么的轻奢品销量反而走高。

这个礼貌天然依旧发生在好意思妆鸿沟，但"毛绒经济"无疑是一条新的赛谈，增长后劲惊东谈主。

性图片

据统计，巨匠毛绒玩物商场范围从 2020 年的 639.3 亿元增长至 2024 年的 776.97 亿元，年复合增长率达 9.2%。中国商场尤为显赫：2024 年毛绒 / 玩偶类商场范围达 42.4 亿元，瞻望 2025 年突破 77.23 亿元。

实践原因是，大环境走弱，东谈主们思想包袱更大，轻奢悦己的小东西更能担当心情的出口。

看似粗笨的毛绒玩物，实则是成年东谈主抵挡异化生存的优柔盾牌。

Nature 的一项扣问指出，东谈主们对绒毛质料的偏疼是写入基因的。毛绒材质会刺激催产素的分泌，比基准值高 32%，皮质醇（压力激素）水平着落 28%。

从这个角度来说，购买毛绒玩物更像是寻求一种"可触摸的热沈妥洽"。

这个由生物本能入手正太 男同，激动了标志价值重构的耗尽高涨，正在跨品类向诸多赛谈渗入。

以家居家纺品类为例，2023 年上半年，天猫毛绒布艺类居品销售额激增 29.2%，其中 200-400 元价位段增长最猛。抖音电商也顺应这个特征，2024 年"毛绒"质料的卖点体量最大，况兼保抓了较高的增长速率。

耗尽结构的变化更具颠覆性，如开始所说，成年耗尽者占比依然超 70%，这内部 00 后占了 43%、90 后占 36%，透彻碎裂"儿童专属"的传统通晓。

毛绒经济，正在把生物本能退换为心扉标志，进而退换为交易增量。

绒毛质料  可触摸的疗愈

高渗入性，是毛绒经济最大的特色，家居、先锋和健康等多个品类，正在被撬动起体量空前的生意。

比如，家居居品绝对不错退换为心情疗愈站。

好意思国品牌 Squishmallows 的记忆棉毛绒抱枕，在 2023 年销售额突破 12 亿好意思元；还有日本 Qoobo 机械尾巴抱枕模拟动物呼吸节拍，三年卖出 200 万件，这些都考证了家居用品引入毛绒质料的有用性。

毛绒元素也在重塑配饰商场的价值逻辑。

除了像 Jellycat 这么依然获得很大影响力的案例，BE@RBRICK 与 Medicom Toy 联名款溢价率超 400%，KAWS × 优衣库联名公仔二手价溢价超 600%，也在阐发毛绒材质的交易价值。

毛绒居品与智能技艺跨界皆集，产生出无数疗愈 + 健康处分的契机。

荷兰品牌 Sleepy Hugs 毛绒助眠抱枕，众筹金额达 270 万好意思元，英国 Teddy the Guardian 毛绒玩物，内置医疗传感器赞助儿童健康监测。

绝对不错期待，这个赛谈将面向千般细分东谈主群，产生无数的新契机：不管是面向成年东谈主的健康处分，如故青少年八成婴幼儿的发育监测玩偶，都是全新的蓝海商场。

男性爱储藏  中老年要伴随

男性和中老年，是毛绒玩物品类极有增长后劲的两个群体。

对男性耗尽群体而言，储藏和投资属性，是入手耗尽最主要的动机。

具备文化标志和 IP 联名的居品更受接待，迪士尼星黛露毛绒挂件在抖音的播放量超 3 亿次，泡泡玛特的 Labubu 系列在闲鱼上的溢价率达 4~5 倍，部分限量款被炒至 2000 元，近 30% 买家为男性用户。

因此，与男性耗尽者热衷的潮牌、动漫——如 Supreme、漫威——进行勾通，推出联名款或限量版，诈欺稀缺性不错有用引发购买欲。

泡泡玛特与《哪吒之魔童闹海》联名系列销售额破亿，亦然极好的判辨。

对中老年群体来说，心扉伴随则是更凸起的需求。

像是前文提到的日本 Qoobo 机械尾巴抱枕案例，其毛绒名义和互动忖度打算功弗成没。

还有英国 Teddy the Guardian 的玩物熊卫士，天然面向的是婴幼儿，但访佛的想路相似不错应用在顺应中老年东谈主使用的居品上，满足他们对安全与实用的双重需求。

从这类耗尽者的耗尽风俗来看，通过线下渠谈渗入可能会更有用。比如在老年东谈主更皆集的社区步履中心等场域，建设门店八成展示区，提供什物触摸和试用，不错有用普及购买意愿。

沥金点评

绒毛玩物，也正在篡改生意的方法。

文旅生意就很典型，比如甘肃省博物馆的镇馆之宝铜奔马，在年青东谈主们发现了专有的龇牙裂嘴的色彩后，降生了"绿马"文创，引起了一股热销波浪。

好多景区由此升级玩法——西安回民街建树毛绒文创工坊，旅客可亲手制作"羊肉泡馍"挂件，将耗尽看成退换为文化体验。

走进记忆馆的顾主不单是是耗尽者，亦然体验者。在文创居品本就火热的商场环境下，饰演性的互动式购买体验更能引发耗尽者对文创居品的购买关注。

如若把视角放远极少，东谈主们对毛绒玩物的心疼，自身又何尝不是一种饰演。

小红书 # 大东谈主也要玩玩物 # 的札记热度逾越 900 万，无数成年东谈主在小红书上共享我方近期购置的玩物以及不同的玩法，包括为他们穿一稔、收拾毛流、打腮红等等。

东谈主们将现实寰宇的东谈主和事带入到毛绒里，也在毛绒寰宇里找到他们的精神寰宇。

这场以"毛绒绒"为主题发生的耗尽变革可能预示着一件事：越是沉稳的交易护城河，可能越是由最优柔的材料构筑。